「あるよ!」
それはとっさに出た言葉だったが、嘘じゃない。俺が得意とするのは、法人むけセミナー営業。これは今最も得意とするマーケティング策。
法人営業の施策だったらこれしかない。なぜなら俺は起業当初、大金をはたいて某大手コンサルティング会社から学び取ったノウハウに自信あった。
さっそくB社の顧客むけにセミナー営業を行うため、マーケティング施策の実行に取りかかった。FAXDMの制作、顧客へのメール配信、セミナー会場の準備、講義内容、当日のリハーサルと滞りなく準備が進んでいく。
お互いまだまだ分からない事だらけ。試行錯誤の日々が続いた。最初のセミナーは集客、内容ともに合格点。参加した見込み客がB社の法人ソリューションに興味を持ち、その後のクロージング営業へと繋がった。
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